欢乐家：上半年业绩再创新高 渠道与新品布局成效显现

8月17日，欢乐家（300997）（300997.SZ）发布2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入9.12亿元，同比增长30.86%；实现归属于上市公司股东的净利润1.30亿元，同比增长56.45%，实现销量、营收、净利润三大指标的全面增长，再次创下历史新高。

得益于新渠道及新网点的加速开拓，持续夯实产业链，推动提质增效，欢乐家上半年产销两旺、量质双增，经营效益得到显著提升，为创造全年良好业绩奠定坚实基础。

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主力产品稳健增长 持续推进新品研发

欢乐家主营产品崛起助推增收。2023年上半年，公司椰子汁饮料表现出色，实现了4.06亿元的营业收入，同比增长23.89%。其中，1.25升PET瓶装产品的营业收入增长20.74%，而245毫升蓝彩铁罐装产品更是取得了44.18%的增长。这一数据表明，不同规格的产品都在市场上获得了消费者的认可，反映了公司产品多样性的优势。

另一方面，公司的水果罐头产品也展现出强劲的增长势头。以橘子罐头和黄桃罐头为主力，使公司水果罐头业务完成3.99亿元的营收，同比增长41.51%。受2022年末黄桃罐头关注热潮影响，黄桃罐头在报告期内增长惊人，营业收入增幅高达101.71%。这也进一步证明了公司产品多元化战略的成果。

同时，公司大力支持新品类的发展，陆续推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品，不断扩充“椰汁+”植物基产品矩阵，积极培育第二增长曲线。

具体来看，欢乐家与江南大学共建联合研究中心，以创新为引擎，不断满足消费者多元化的需求，尤其针对年轻消费群体和即饮渠道主要消费者进行了有针对性的新产品开发和储备。

一方面，公司增加即饮市场上面向年轻消费群体的品类，另一方面，公司顺应现制咖啡茶饮市场的兴起，研发了为咖啡茶饮师定制的大包装厚椰乳、鲜椰乳等产品，现阶段重点关注B端新品的下游客户拓展及应用进展，目前整体工作处于布局阶段。这一策略的背后是公司对市场趋势的敏锐洞察，以及对消费者口感、健康和功能需求的深入了解。

渠道红利持续释放 业绩弹性凸显

在渠道方面，欢乐家持续围绕“增网点、扩渠道”战略，推进全国化发展，增强终端网点数量，通过强化终端产列、对流通和餐饮渠道的开发以及增加即饮渠道的拓展力度，打造立体化的销售网络遍布全国。截至上半年，公司已有1804家经销商，同比增长比例达20.19%，经销商数量和终端网点数量不断提升，助推公司快速扩张全国市场，提升品牌影响力。

与之相对应，欢乐家在全国各大区域市场营收均呈现增长态势。报告期内，公司主力市场华中地区营收同比增长19.81%；西南区域、华东区域亦实现快速增长，营收同比增速分别达31.49%、34.26%。西北地区增长势头更为强劲，营收同比增长68.66%。华东、西南、西北依次突破，增网点拓渠道等市场基础工作成效凸显。

欢乐家表示，下半年公司将继续积极推动终端网点的拓展，特别是在流通和餐饮渠道的布局方面。为迎接下半年多个重要节日销售旺季，公司将提前部署市场推广和终端网点的开拓工作，在部分销售优势区域通过冰柜投放加强产品陈列。同时，通过加强信息化建设，监控网点的布局和开拓，提升公司的经营效率。

此外，公司还计划积极拓展渠道多元化工作，不断开发适合新零售渠道的产品，开发相应经销商及接洽企业客户、投入研发力量打造企业客户端的产品研发团队，提升产品竞争力。另一方面加强公司在椰子汁饮料原料端布局，继续有序推进越南椰子加工项目的建设工作。

综合来看，欢乐家在2023年上半年取得了令人瞩目的成绩。营业收入和净利润的双重增长，彰显了公司在产品创新、渠道拓展和成本控制方面的卓越表现。展望未来，公司将继续深化渠道布局，加强产品创新，同时保持良好的成本管理，有望继续保持增长势头。