天天要闻：提升技术水平 锻造竞争优势 雅葆轩大客户开发再获突破

5月12日，北交所上市公司雅葆轩2022年度网上业绩说明会在.中证网举行。雅葆轩董事长胡啸宇介绍，公司已向龙腾光电供应各类产品，与和辉光电达成量产订单合作，并积极开发施耐德电气等客户。这些核心客户将为公司未来持续稳健发展、获取丰富订单以及相关行业新客户导入奠定坚实基础。

胡啸宇表示，公司本着脚踏实地务实发展的态度，积极发展主营业务，不断提升技术水平，努力提高经营业绩。公司近年来经营业绩稳健，未来将不断开拓进取，以良好的业绩和可持续的发展战略来维护投资者对公司的信心。

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● 本报记者吴科任

优化业务结构

雅葆轩是安徽省专精特新冠军企业，专注于电子产品研发、生产和销售，为客户提供专业的PCBA(印制电路板)电子制造装联服务，产品涵盖汽车电子、消费电子、工业控制三大系列多个品种。

近年来，雅葆轩收入体量快速壮大。2022年，公司实现营业收入2.37亿元，同比增长23.19%；扣非净利润为4574.22万元，同比增长2.03%，主要系公司持续开拓业务，订单增加所致。2023年一季度，公司实现营业收入7365.27万元，同比增长23.66%；归母净利润为1710.39万元，同比下降8.32%。

过去一年，雅葆轩大客户开发工作取得实质性进展。“2022年4月，龙腾光电与公司开展前期接洽，主要考虑公司与深天马多年合作背景，以及在液晶显示屏幕PCBA电子制造服务领域多年的制造经验。同年7月，公司通过了龙腾光电的现场稽核，并于同年8月启动样品验证，目前已批量供货龙腾光电。另外，2022年公司与和辉光电达成量产订单的合作。”胡啸宇表示，公司正积极开发同类型的深超光电、惠科光电等液晶显示客户；在低压电气类客户方面，除了加大与德力西的合作深度广度，公司还在积极开发施耐德电气等客户。

在体量持续壮大的同时，雅葆轩优化调整业务结构取得初步成效，其中汽车电子业务势头强劲。2020年-2022年，公司汽车电子业务营业收入分别为835.50万元、1391.19万元和4350.45万元，对应的收入占比分别为10.31%、7.40%和18.82%。

招股说明书显示，雅葆轩汽车电子业务分为车载仪表盘屏幕显示驱动和车载中控屏幕显示驱动两个产品系列。前者可驱动仪表盘显示车辆的各种信息，协助驾驶人员掌握车辆状态，提高驾驶人员的舒适性和安全性；后者驱动中控屏幕显示车辆的导航、娱乐等信息，提升驾乘人员的乘坐体验。终端客户包括比亚迪（002594）、丰田、福特、吉利、小鹏等。

促进产业升级

PCBA电子制造服务业日新月异，机遇与挑战共存。雅葆轩董事、总经理胡啸天介绍，新一代信息技术与制造全过程、全要素的深度融合，推进电子装联制造技术不断实现突破和工艺创新，推动业务流程再造。

唯有迎难而上，才能抓住机会实现成长。“公司长期重视关键技术、关键工艺的创新研发。2020年-2022年，公司研发费用分别为520.30万元、904.81万元、973.05万元，占营业收入的比例分别为5.96%、4.71%和4.11%。”雅葆轩董事、董秘张娟娟表示，截至2022年末，公司拥有专利32项，其中发明专利4项，实用新型专利28项。

张娟娟表示，公司正与南京航空航天大学合作开展“显示与控制电路板设计与工程化技术”项目研究，有利于公司进行应用型研究开发、成果转化、技术创新，提高自主创新能力，促进产业升级和高新技术发展。同时，公司将推行先进设备和精密制造的升级改造，深入研究工艺流程的各个环节，深化智能制造，提升制造水平，更大范围应用自动化设备和精益生产工艺，逐渐形成智能化制造体系。

电子制造服务业技术壁垒较高，生产技术和质量控制水平等均离不开长时间的实践和积累。摸爬滚打十二载，雅葆轩核心竞争力不断增强，公司与高质量客户合作稳定，产品应用领域不断拓展；具备制样和小批量、中大批量的PCBA综合电子制造服务能力；具备全流程技术服务和生产工艺技术优势；业务模式由仅提供电子装联服务，拓展至包含前期BOM优化、中期电子装联、后期检验测试及全流程技术支持的一体化服务能力。

市场前景广阔

“随着消费电子产品更新换代速度的加快、新能源汽车渗透率和汽车电子化水平的提升以及工业智能化进程的推进，PCBA电子制造服务市场需求不断增加，市场前景广阔。”胡啸天表示。

以汽车电子为例，根据中商产业研究院数据，2020年汽车电子占整车成本比例为34.32%，2030年有望达到49.55%。开源证券研报显示，消费者对汽车安全性、舒适性和娱乐性的需求不断增加，将进一步引发整车装配电子设备的热潮。未来，汽车电子在低端、中高端车上的价值比重都将有所提升，市场潜力大。

胡啸天介绍，PCBA电子制造服务的需求主要来源于下游品牌商，具体需求大致分为两部分：一是中大批量PCBA需求，二是小批量PCBA需求，包含为下游客户提供制样和小批量生产的需求。小批量PCBA下游应用领域广阔，产品类型丰富，产品迭代速度日益加快。随着消费者个性化需求日益增长，小批量PCBA市场需求将稳步增长。

“公司深耕小批量PCBA电子制造服务领域多年，具有快速响应、反应灵活、贴近客户的优势。随着下游应用领域的不断创新和发展，下游客户对‘多品种、小批量’的高品质快件需求将逐步增加，制样和小批量PCBA电子制造服务企业具备较大成长空间。同时，随着公司生产规模的持续扩大和生产工艺的不断改进，公司逐步具备了中大批量制造的交付能力，积极参与中大批量PCBA电子制造服务市场竞争。”胡啸天表示。

值得一提的是，雅葆轩2022年产能利用率高达110.45%，现有产能已无法适应未来业务拓展需求。为此，公司将上市时募集的资金投入到高端电子制造(PCBA产品)扩产项目，为持续增长做好产能储备。上述项目预计2024年12月投产，预计届时可形成年产消费电子80000万点、汽车电子35000万点和工业控制10000万点的生产能力。